ОШИБКИ НА 10 МИЛЛИОНОВ
По моим скромным подсчётам, эти ошибки помешали мне и моим коллегам в проекте по похудению заработать около 10 млн😢
1⃣НЕТ ПОНИМАНИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Ну, таблички мы заполняли. Но понимания, что с ними делать – не было. В итоге продавали наощупь.
✨Важно: понимать, какой результат вы даете. Кому он нужен. Почему важно идти именно к вам. Так каждый ваш пост, каждая сторис будет в цель.
2⃣НИЗКИЙ ЧЕК
Мы боялись, что если мы поднимем чек, то наши клиенты уйдут к конкурентам. И мы останемся ни с чем.
✨Важно: научитесь доносить ценность своего продукта. Найдите своё позиционирование, свою ЦА и конкуренты вам не страшны.
3⃣КОРОТКАЯ РАБОТА
У нас был проект. У вас может быть консультация. Это про то, что люди к вам приходят разово. Нет повторяемости. Нужно постоянно совершать кучу телодвижений и тратить деньги и энергию, чтобы привлекать новых и новых клиентов.
✨Важно: создайте продукт, в котором вы будете работать с клиентом вдолгую и давать реально крутой результат. Так вам нужно меньше денег на продвижение и клиентов.
4⃣МНОГО ОБУЧЕНИЯ
Я училась много диетологии, психологии. Тренер училась много работе с телом. Вы учитесь новым техникам в тетахилинге, коучинге, астрологии и т.д. Мы все постоянно повышаем квалификацию. С мыслью «вот щас вот тут поучусь и разбогатею!».
✨Важно: чтобы у вас были клиенты и продажи, надо учиться привлечению клиентов и продажам, а не повышать свою квалификацию.
5⃣НЕТ ПРОДАЖ
Боооже, вы бы знали, как мы все боялись продавать! Мы искренне считали, что люди должны сами к нам приходить. И мы никого не хотим «дожимать»!
✨Важно: лучше вам полюбить продажи. Потому что продажи – это навык 21 века. Миллионов 8 слили, потому что не умели и боялись продавать
6⃣СКИДКИ И РОЗЫГРЫШИ.
У нас было так: «Ну, Оля же к нам уже 4-й раз пойдёт, давайте ей скидку сделаем! И тут тоже можно пересчитать»
У вас может быть так: «Я прошла курсов на 300к, отдам вам за 500 рублей!»
Выглядит это, как – ну купите хоть кто-то и хоть что-то! Сразу видно, что самоценность низкая.
✨Важно: распакуйте ценность своего продукта для себя самой и не отдавайте дешёво!
🔥🔥🔥Будьте мудрыми, учитесь на чужих ошибках.
Кстати, какие ошибки нашли у себя?
